AntHill
AI-платформа управления строительством
Аналитика рынка · Ценообразование · Go-to-market · Двухтрековая модель: Enterprise + платформа
Двухтрековая стратегия
Два параллельных канала монетизации, усиливающих друг друга
Трек 1 — сейчас
Enterprise-внедрение
Модель: 5 млн ₽ внедрение + 300 тыс ₽/мес сопровождение

Для кого: Генподрядчики с оборотом 500+ млн ₽

Пакет: 8 этапов, 6–8 недель, измеримый результат на каждом шаге

→ 3 клиента в 2026 = 15 млн кэша + 900к MRR + якорные кейсы
Трек 2 — масштаб
Платформа: % от оборота
Модель: FREE до 20 млн → 0.5% → 0.3% → 0.2% → индивид.

Fairness cap: Потолок платежа на каждом тарифе

Для кого: Весь рынок — от бригады до холдинга

→ При 10% рынка (~10к компаний) = сетевой эффект → тендерное преимущество
Enterprise = кэш + кейсы
Финансирует разработку без инвесторов. Каждый клиент — маркетинговый актив.
Free tier = сеть
80к микро-компаний бесплатно → сеть, без которой крупные не могут работать.
% от оборота = alignment
Клиент растёт — ты растёшь. Не лицензия, а партнёрство.
Сегментация рынка
~106 000 строительных организаций[1], оборот отрасли ~14.7 трлн ₽ (2024)[2]
Микро
до 20 млн ₽ · 80 200 (75.7%)
FREE
Профиль
Бригады, ИП, мелкие субподрядчики. Excel + WhatsApp.
Боль
Хаос, потери на закупках, нет учёта
Ценность для платформы
Создают сеть. Каждый — узел, связывающий заказчиков и поставщиков.
Малые
20–100 млн ₽ · 18 500 (17.5%)
0.5%
Профиль
Субподрядчики, спец. компании. 10-50 чел.
Боль
Админ. расходы 15-25%, срывы, документооборот
Ценность для платформы
Основной доход. Массовый сегмент с болью и платёжеспособностью.
Средние
100–500 млн ₽ · 5 100 (4.8%)
0.3%
Профиль
Генподрядчики, региональные девелоперы. 50-250 чел.
Боль
Координация 10+ субподрядчиков, контроль бюджета
Ценность для платформы
Высокий LTV. Якорные кейсы и репутация.
Крупные
500 млн – 5 млрд ₽ · 1 900 (1.8%)
Enterprise
Профиль
Федеральные генподрядчики. 250+ чел. Есть IT-отделы.
Боль
Интеграция систем, управление портфелем
Ценность для платформы
Enterprise-трек. 5 млн внедрение + 300к/мес.
Топ
5+ млрд ₽ · 300 (0.3%)
индив.
Профиль
ПИК, Самолёт, ЛСР, СИБУР. Свои IT-платформы.
Боль
Управление сотнями подрядчиков
Ценность для платформы
Стратегические партнёры. Их подрядчики уже на AntHill.
Сетевой эффект: При 10% охвата (~10 000 компаний) платформа становится тендерным преимуществом. «Быть на AntHill» = верифицированный подрядчик с историей и рейтингом.
Источники
[1] НОСТРОЙ — реестр членов СРО, 2024 · nostroy.ru
[2] Росстат — оборот строительных организаций 14,74 трлн ₽ · rosstat.gov.ru
[3] Sherpa Group — аналитика строительного рынка 2023 · sherpagroup.ru
[4] Сбер Про — барометр рынка подряда 2024 · sber.pro
[5] ФНС — критерии МСП · tbank.ru
Тарифы: % от закрытых объёмов
Регрессивная шкала + потолок (fairness cap) на каждом уровне
FREE
до 20 млн ₽/год
Координация, закупки, базовый чат с контрагентами. Вирусная петля — каждый бесплатный пользователь приводит платящих.
0%
Бесплатно навсегда
РОСТ
20–100 млн ₽/год
+ Сметы, финансовый контроль, AI-аналитика. Основной источник дохода. 18 500 компаний.
0.5%
100–500 тыс ₽/год
cap: 500 тыс/год
МАСШТАБ
100–500 млн ₽/год
+ API, мульти-проект, кастомные отчёты, интеграции. Высокий чек, низкий churn.
0.3%
300к – 1.5 млн ₽/год
cap: 1.5 млн/год
ЛИДЕР
500 млн – 5 млрд ₽/год
+ Предиктивная аналитика, цифровой двойник, выделенный AI-ассистент. Enterprise-трек с менторством.
0.2%
1–5 млн ₽/год
cap: 5 млн/год
ПЛАТФОРМА
5+ млрд ₽/год
Полная кастомизация, ERP-интеграция, white-label, SLA 99.9%. Индивидуальный фиксированный контракт.
индив.
Переговорная зона
Примеры расчёта
250к
Субподрядчик · 50 млн/год · 0.5%
900к
Генподрядчик · 300 млн/год · 0.3%
4 млн
Девелопер · 2 млрд/год · 0.2%
Fairness cap снимает страх «а если вырастем — переплатим?». Компания с оборотом 400 млн на тарифе МАСШТАБ платит максимум 1.5 млн/год. Выше 5 млрд — фиксированный годовой контракт.
Enterprise: менторство + внедрение
5 млн ₽
Внедрение · 8 этапов · 6–8 недель
300к/мес
Сопровождение · AI-ассистент · менторство
1–2 мес
Окупаемость · ROI 5–15x в первый год
Пакет внедрения: 8 этапов
ФазаЭтапСрокРезультат
АудитАнализ процессов и болевых точек3–5 днейОтчёт + карта AS-IS
АудитОценка IT-инфраструктуры2 дняМатрица интеграций
НастройкаРазвёртывание + кастомизация ботов5–7 днейРабочий инстанс
НастройкаИмпорт данных3–5 днейБаза верифицирована
ИнтеграцияПодключение к 1С / ERP / CRM5–10 днейДвусторонняя синхронизация
ОбучениеТренинг ключевых пользователей2 дняКоманда обучена + видео
ЗапускПилот на 1–2 проектах2 неделиМетрики до/после
СтабилизацияОптимизация по результатам2 неделиФинальная конфигурация

ROI для клиента
КлиентВнедрениеГод сопровожденияЭкономия/годROI
Генподрядчик, 2 млрд5 млн ₽3.6 млн ₽40+ млн ₽5x
Девелопер, 5 млрд5 млн ₽3.6 млн ₽80+ млн ₽9x
Холдинг, 10 млрд5 млн ₽3.6 млн ₽150+ млн ₽15x
Юнит-экономика
Интерактивная модель — двигайте ползунки
Параметры
Платные клиенты500
505 000
Средний чек, ₽/мес30 000
5 000100 000
Бесплатные клиенты5 000
50050 000
Enterprise5
030
AI-стоимость / платный, ₽900
2003 000
Доходы (MRR)
500 × 30 000 ₽15 млн ₽
5 ent. × 300к1.5 млн ₽
MRR16.5 млн ₽
ARR198 млн ₽
Расходы (мес)
AI free: 5 000 × 250₽1.3 млн ₽
AI+infra paid: 500 × 1 000₽500 тыс ₽
Личные200 тыс ₽
Итого2 млн ₽
88%
Маржа
14.5 млн ₽
Прибыль / мес
174 млн ₽
Прибыль / год

Базовый прогноз
ПериодFreePaidEnt.MRRВнедренияARR
2026 H25003021.4 млн10 млн26 млн ₽
20273 00020056.5 млн15 млн93 млн ₽
202812 0001 2001233.6 млн35 млн438 млн ₽
202930 0004 0002587.5 млн65 млн1.1 млрд ₽
Go-to-Market
P1Telegram-вирусностьCAC: ~0 ₽
Подрядчик работает через AntHill → контрагент видит бота → подключается. Встроено в продукт.
Ожидаемый вклад: 60% новых пользователей
P1Enterprise outboundCAC: время фаундера
Конференции НОСТРОЙ/СтройЭкспо, личные контакты. Кейс-формат: «показываю свой экран».
100% enterprise-клиентов
P2Контент-маркетинг50–100к/мес · CAC: ~3к
TG-канал + YouTube: кейсы, провокационные сравнения, реальные цифры. 20% новых.
P3Партнёрства с СРОБартер · CAC: ~500 ₽
249 СРО = доступ к 100к+ компаний. Бесплатный AntHill для членов. 15% новых.

Месседжи по сегментам
Микро / FREE
«Бота за 5 мин — координируй стройку в Telegram. Бесплатно. Навсегда.»
Малые / 0.5%
«Экономь 40% на админе за пол-процента от оборота. Не нравится — выключи.»
Средние / 0.3%
«10+ субподрядчиков в одном окне. AI контролирует сроки и бюджет.»
Enterprise
«Покажу как я веду стройки через AI. Настрою для вас. Окупается за месяц.»
Контент-план: фиксация → публикация
Не создавать контент — фиксировать реальность и упаковывать
Правило: Снял скриншот = контент. Записал цифру = контент. Сфоткал стройку = контент. Остальное — упаковка.
Ежедневно 5–10 минут
Скриншоты переписок с ботами2 мин
Скриншот когда бот решает реальную задачу. Замазать NDA-данные.
BOSS координирует доставку бетона — 3 сообщения вместо 15 звонков
Цифры дня3 мин
Дашборд: задачи, закупки, время ответа.
JARVIS: 47 запросов, Ø 8 сек. Прораб потратил бы 4 часа.
«Спасённые» ситуации1 мин
Бот поймал ошибку / нашёл цену / предупредил.
Supply Bot: арматура на 12% дешевле. Экономия: 340к ₽

Еженедельно 1–2 часа
Пост в Telegram-канал30 мин
Из скриншотов и цифр недели — один пост с историей.
«На этой неделе AntHill сэкономил 1.2 млн на закупках. Вот как:»
Сравнение до/после30 мин
Конкретный процесс: раньше N дней → сейчас N минут.
Согласование сметы: 5 дней → 2 часа с AI-проверкой

Ежемесячно 4–6 часов
Видео-кейс объекта2–3 часа
Телефон: стройплощадка + экран AntHill + озвучка. Аутентичность важнее продакшна.
«ЖК Союз: как AI координировал финальные 5% стройки»
Финансовый отчёт «прозрачная стройка»1 час
Публичные цифры: AI-управление vs традиционное.
«Март: оборот 85 млн, AI 12к ₽, экономия 1.8 млн. ROI: 150x»

Банк заголовков
Провокация
«Прораб: 200к/мес. Мой: 800 ₽. Не болеет, не опаздывает, не забывает.»
«90% строек управляются через WhatsApp. И удивляются что сроки сорваны.»
«Я уволил Excel. Рассказываю.»
«1 человек в штате, оборот сотни миллионов. Как?»
Цифры
«Месяц: 1 247 задач, 89 закупок, 12 ошибок пойманы, экономия 4.3 млн»
«Смета: до — 5 дней. После — 2 часа. Дальше считаем?»
«AI-управление: 12к/мес. Прораб: 200к/мес.»
Экспертиза
«Как AI читает смету за 8 секунд и находит то, что люди пропускают»
«Почему Telegram лучше любого строительного ПО»
Истории
«Бот остановил закупку бетона не той марки. Одно сообщение.»
«Как я объяснял 60-летнему прорабу что его координирует бот»